香飘飘2025年1月机构调研纪要解读：新品战略，渠道拓展与成本控制

2025年1月9日，香飘飘接受了众多机构的调研，涵盖了公司2024年四季度表现、新品销售反馈、渠道结构、礼品装销售、与微信小店的合作、分红规划、并购计划、零食量贩渠道拓展、2025年产品规划、成本端展望、线下快闪店规划以及线上渠道销售占比等多个方面。

2024年四季度及全年表现：四季度奶茶业务处于销售旺季，库存水平同比下降；Meco果茶在礼品市场展现机会。2024年全年，公司面临外部消费环境压力，奶茶业务侧重巩固基本盘，并持续推进产品升级；即饮业务展现良好势头，主要得益于Meco果茶稳定增长、销售团队协同作战、渠道稳健运营以及费用投放精准有效。

新品战略与销售反馈：“原叶现泡”系列奶茶新品在部分区域试销，反馈良好，但仍处于探测阶段。该系列产品延续品牌年轻化、品类健康化的方向。

渠道拓展：奶茶产品渠道结构调整，新产品线下渠道向一二线城市倾斜；即饮产品则主要集中在一二线城市，积极探索零食渠道，直营零食量贩门店已超过两万家。

成本控制：公司采用财年锁价模式控制原材料成本，并通过产品包材更新、精益生产等方式优化成本。

其他重点：公司重视投资者回报，2023年度分红比例提升；目前暂无明确并购计划，但保持开放心态；线上渠道占比相对较小，主要用于品牌推广和新品测试；积极探索线下快闪店模式，提升品牌认知。

2025年规划：奶茶业务继续健康化、年轻化升级；Meco果茶持续推出新口味；兰芳园冻柠茶聚焦重点城市，开发定制产品；积极探索并优化线上线下渠道。

总而言之，香飘飘在巩固现有业务基础上积极探索新的增长点，通过产品创新、渠道拓展和成本控制等多方面举措应对市场挑战，寻求持续发展。需要注意的是，以上信息来自机构调研纪要，不构成投资建议。